Komplexe Technologie wird nicht leichter verständlich, nur weil sie häufiger gepostet wird. B2B-Entscheider wollen erkennen, welches Problem eine Lösung angeht, wem sie hilft und warum sie belastbar ist. Dafür braucht es Inhalte mit Haltung – und Menschen, die sie glaubwürdig vertreten.
Als B2B Social Media Agentur entwickeln wir Strategien, Formate und Profile, die Ihre Expertise auf LinkedIn und den passenden weiteren Kanälen sichtbar machen. Nicht für leere Reichweite. Sondern damit aus Fachwissen Aufmerksamkeit, aus Aufmerksamkeit Vertrauen und aus Vertrauen ein besseres Vertriebsgespräch wird.
KI-generiertes Video
Der Unternehmenskanal allein trägt B2B Social Media selten. Die interessanten Perspektiven liegen oft bei Produktverantwortlichen, Entwicklerinnen, Vertriebsexperten oder der Geschäftsführung. Dort entsteht die Einordnung, die ein generischer Markenpost nicht liefern kann.
Wir verbinden drei Dinge: eine klare Themenposition, ein Content-System, das sich über Wochen und Monate tragen lässt, und Menschen, die fachlich etwas zu sagen haben. So werden LinkedIn, Social PR und Social Selling nicht zu getrennten Einzelmaßnahmen, sondern zu einer Kommunikation, die den Kaufprozess begleitet.
der B2B-Kunden nutzen Social Media, um Kaufentscheidungen zu treffen
der B2B-Käufer geben an, dass sie nach Social Media suchen, bevor sie kaufen
höhere Erfolgsquote für Kampagnen, die Social Media für die Leadgenerierung nutzen
Wir priorisieren Zielgruppen, Themen und Kanäle. Das Ergebnis ist kein Redaktionskalender auf Vorrat, sondern ein System, das auf Marken-, Vertriebs- und Kommunikationsziele einzahlt.
Relevanz zeigt sich nicht nur im Post, sondern auch in den Gesprächen darunter. Wir entwickeln Regeln, Rollen und Reaktionswege für einen souveränen Umgang mit Ihrer Fachzielgruppe.
Aus Fachwissen entstehen Formate, die man verstehen, speichern und weitergeben kann: Expertenbeiträge, Carousel-Posts, kurze Videoformate und Inhalte für laufende Themenserien.
Wenn ein Thema mehr Reichweite bei klar definierten Unternehmen braucht, verbinden wir organische Inhalte mit gezielter Distribution und passender Ansprache.
Wir positionieren Ihre eigenen Experten und schaffen bei tragfähigen Themen Anschluss an externe Meinungsführer, Fachcommunities und Social PR.
Wir messen nicht nur Follower. Relevant sind Themenresonanz, qualifizierte Interaktion, Content-Nutzung durch den Vertrieb und die Entwicklung der richtigen Zielgruppen.
Ein Corporate-Influencer-Programm beginnt nicht mit einer Posting-Schulung. Zuerst braucht es Themen, zu denen jemand tatsächlich etwas beitragen kann – und die auch für den Markt relevant sind. Erst dann entstehen Profile, die nicht wie verlängerte Unternehmenskanäle aussehen.
Wir entwickeln Themenfelder, Formate und Redaktionsroutinen für C-Level, Fachleute und Vertrieb. Dabei bleibt die individuelle Stimme erhalten. Niemand muss zum LinkedIn-Entertainer werden. Aber die Kompetenz Ihres Unternehmens soll dort auftauchen, wo Entscheider nach Orientierung suchen.
Mehr zur Verbindung von Social Media und Medienarbeit: Unsere Arbeit als B2B PR Agentur.
Die richtige Plattform folgt dem Informationsverhalten Ihrer Zielgruppe. Social Media für B2B-Unternehmen muss die Customer Journey unterstützen und überzeugende Touchpoints liefern, die einen Beitrag zu Markenbekanntheit und Vertrauen liefern. Unser Fokus liegt auf den Plattformen, die diese Zielsetzung optimal unterstützen.
Sie interessieren sich für Video- oder Content Marketing? Erfahren Sie mehr über unsere Arbeit als B2B Content Marketing Agentur oder im B2B Videomarketing.
LinkedIn ist meist der stärkste Ort für Thought Leadership, Corporate Influencer und die Vernetzung von Marketing und Vertrieb. Entscheidend ist nicht, möglichst oft zu posten. Entscheidend ist, ob Themen und Personen wiedererkennbar werden.
Produktdemos, technische Einordnungen und Experteninterviews gewinnen, wenn ein Thema mehr Raum braucht als ein Beitrag. Video ist nicht automatisch Pflicht – bei komplexen Lösungen kann es aber eine Abkürzung zum Verständnis sein.
Instagram, Fachcommunities oder externe Formate können sinnvoll sein, wenn Zielgruppe und Thema dort wirklich stattfinden. Eine Plattform wird nicht bespielt, weil sie verfügbar ist, sondern weil sie einen konkreten Beitrag zur Kommunikation leistet.
Wir klären, welche Themen Ihr Unternehmen glaubwürdig besetzen kann, welche Zielgruppen relevant sind und was auf LinkedIn tatsächlich diskutiert wird.
Wir entwickeln Content-Strecken, befähigen Corporate Influencer und geben Experten einen Rahmen, der zu ihnen passt – nicht nur einen Posting-Plan.
Gute Beiträge führen weiter: zu Fachcontent, Gesprächen, Medienaufmerksamkeit oder konkreten Vertriebsargumenten. Genau diese Übergänge planen wir mit.
Eine B2B Social Media Agentur macht Fachwissen dort sichtbar, wo sich Entscheider informieren und austauschen. Dafür entwickelt sie eine Themen- und Kanalstrategie, produziert Inhalte, unterstützt Expertenprofile und wertet aus, welche Themen bei den richtigen Zielgruppen Resonanz erzeugen.
Im Unterschied zur reinen Kanalbetreuung geht es nicht darum, möglichst viele Posts zu veröffentlichen. Im Mittelpunkt steht die Frage, welche Inhalte Vertrauen schaffen, Gespräche vorbereiten und Marketing sinnvoll mit Vertrieb, PR und Content Marketing verbinden.
Für die meisten B2B-Unternehmen ist LinkedIn der wichtigste Kanal. Dort lassen sich Fachthemen einordnen, Corporate Influencer positionieren und Kontakte zu Entscheidern, Partnern und potenziellen Mitarbeitenden aufbauen.
Je nach Thema können auch YouTube, Fachcommunities, Instagram oder andere Formate sinnvoll sein. Produktdemos, technische Erklärungen und Experteninterviews funktionieren beispielsweise häufig besser im Video als in einem kurzen LinkedIn-Beitrag. Entscheidend ist nicht, überall präsent zu sein, sondern dort sichtbar zu werden, wo Ihre Zielgruppen relevante Informationen erwarten.
Corporate Influencer machen die Expertise eines Unternehmens über die eigenen Mitarbeitenden sichtbar. Das können C-Level-Verantwortliche, Produktmanager, Entwicklerinnen oder Fachexperten sein. Sie ordnen Themen ein, teilen Erfahrungen und geben der Marke ein glaubwürdiges Gesicht.
Social Selling nutzt soziale Netzwerke stärker im Vertriebsprozess. Vertriebsmitarbeitende bauen Beziehungen auf, beobachten Themen und knüpfen auf Grundlage relevanter Inhalte neue Kontakte. Beides kann zusammenwirken. Es bleibt aber nur dann glaubwürdig, wenn die Person etwas Eigenes zu sagen hat und nicht einfach Unternehmensposts kopiert.
Eine feste Zahl ist selten der richtige Ausgangspunkt. Ein Unternehmen mit klaren Themen, guten Experten und einem funktionierenden Redaktionsprozess kann mit wenigen, substanziellen Beiträgen pro Monat mehr erreichen als mit täglicher Routine ohne erkennbaren Mehrwert.
In der Praxis empfiehlt sich ein Rhythmus, den das Team dauerhaft durchhalten kann. Für einen Unternehmenskanal können ein bis zwei hochwertige Beiträge pro Woche sinnvoll sein. Bei Corporate Influencern hängt die Frequenz stärker von Rolle, Themenlage und persönlicher Arbeitsrealität ab. Wiedererkennbare Themen und eine verlässliche Qualität sind wichtiger als maximale Taktung.
Likes und Follower zeigen nur einen kleinen Teil der Wirkung. Wichtiger sind die Reaktionen der richtigen Personen, die Qualität von Gesprächen, wiederkehrende Themenresonanz und die Frage, ob Inhalte im Vertrieb, in der PR oder auf der Website weiterverwendet werden.
Wir verbinden qualitative Signale mit messbaren Kennzahlen: relevante Interaktionen, Reichweite in definierten Zielgruppen, Klicks auf vertiefende Inhalte, Anfragen sowie die Entwicklung von Expertenprofilen. Was als Erfolg zählt, klären wir vorab. Eine Kampagne zur Positionierung braucht andere Messgrößen als ein Programm zur Leadgenerierung.
Der Aufwand richtet sich nach dem Ziel und dem vorhandenen Setup. Ein Strategie-Workshop, der einen Kanal neu ausrichtet, ist etwas anderes als eine laufende Betreuung mit Content-Produktion, Corporate-Influencer-Programm, Community Management und Distribution.
Deshalb beginnen wir nicht mit einer Standard-Paketliste. Im ersten Gespräch klären wir Themen, interne Ressourcen, die Rolle des Vertriebs und den gewünschten Wirkungsrahmen. Erst dann lässt sich beurteilen, welche Zusammenarbeit sinnvoll ist – und welches Budget dafür benötigt wird.
Dann nehmen Sie direkt Kontakt mit uns auf. Wir sind gespannt auf Ihre Pläne und Projekte.
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