Case Study:

Digitale Skalierung für IIoT-Spezialisten im DACH-Markt

Die Aufgabe.

IXON ist Spezialist für IIoT- und Fernwartungslösungen für Unternehmen aus dem Maschinenbausektor. Das niederländische Unternehmen wollte seine Strategie für die DACH-Region anpassen und ein zielgruppengerechtes Messaging sowie eine regionale Marketingstrategie entwickeln und umsetzen. Gemeinsam mit dem IXON DACH-Team entwickelten wir eine neue Positionierung, die klar auf den zentrale Sorgen der deutschen Maschinenbauern fußt – und diese positiv beantwortet:

  • IT-Sicherheitsbedenken
  • Zurückbleiben im digitalen Wettbewerb
  • Geldverlust durch Maschinenausfälle

Durch einfache Installation, flexible Skalierbarkeit und eine hohe technische Expertise ist IXON in einer idealen Ausgangsposition, um seine Zielgruppe bei diesen Herausforderungen zu unterstützen. Nun galt es nur noch, dies durch eine klare Ansprache greifbar zu machen.

Die Lösung.

EPOS entwickelte eine umfassende digitale Strategie mit mehreren Komponenten:
Paid Media Strategie: Einsatz von Google, LinkedIn und Meta Ads, um potenzielle Neukunden basierend auf Suchinteresse oder relevanter Entscheiderposition zu erreichen.
Content-Mix: Eine Kombination aus Thought Leadership und Engagement Content sorgte für einen anspruchsvollen Ansatz gegenüber der Zielgruppe – ein “Startplan” für Maschinenbauer zeigte Expertise, der “ROI-Rechner” machte das Potenzial greifbar. Weitere Themen wie ein “Selbstcheck” führte Interessenten näher an die Möglichkeiten heran.
Kampagnen-Fokus: Die Kampagnen zielten auf die spezifischen Pain Points der Entscheider in der Industrie ab und adressierten konkrete Herausforderungen im Maschinenmanagement.
Earned Media: Die Themen und Inhalte von IXON wurden durch gezielte PR-Maßnahmen verlängert und so auf eine vertrauens- und markenbildende Art gegenüber der Zielgruppe platziert.

Die Ergebnisse.

Die Kampagne hat IXON im Maschinenbau sichtbar und relevant positioniert. Durch eine Kombination aus Breitenwirkung (Meta, Media) und tiefen Intent-Signalen (Google, LinkedIn) erzielte IXON innerhalb von sechs Monaten eine stark erhöhte Marktpräsenz innerhalb der technischen Entscheiderzielgruppe.

  • 4,8 Mio.+ Kontakte über Search, Social & Media
  • 53.000+ Klicks über Google & Social
  • 10.331 Landingpage-Aufrufe
  • Durchschnittliche CTR von 8,16% bei Search Ads
  • 461 qualifizierte Conversions (LinkedIn)
  • 11 bestätigte Fachmedien-Platzierungen mit einer Reichweite von 189.710 Personen

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