Case Study:

Digitale Skalierung für IIoT-Spezialisten im DACH-Markt

Die Aufgabe.

IXON ist Spezialist für IIoT- und Fernwartungslösungen für Unternehmen aus dem Maschinenbausektor. Das niederländische Unternehmen wollte seine Strategie für die DACH-Region anpassen und ein zielgruppengerechtes Messaging sowie eine regionale Marketingstrategie entwickeln und umsetzen. Gemeinsam mit dem IXON DACH-Team entwickelten wir eine neue Positionierung, die klar auf den zentralen Sorgen der deutschen Maschinenbauer fußt – und diese positiv beantwortet:
  • IT-Sicherheitsbedenken
  • Zurückbleiben im digitalen Wettbewerb
  • Geldverlust durch Maschinenausfälle
Durch einfache Installation, flexible Skalierbarkeit und eine hohe technische Expertise ist IXON in einer idealen Ausgangsposition, um seine Zielgruppe bei diesen Herausforderungen zu unterstützen. Nun galt es, dies durch eine klare Ansprache greifbar zu machen – und darüber hinaus einen skalierbaren digitalen Akquiseprozess aufzubauen, der planbar qualifizierte Leads generiert.

Die Lösung.

EPOS entwickelte eine umfassende digitale Strategie, die weit über einzelne Kampagnen hinausgeht. Das Ziel war ein integrierter Marketing-Motor, der Sichtbarkeit, Vertrauen und Conversion systematisch verbindet.
  • Paid Media Strategie: Über Google, LinkedIn und Meta Ads erreichten wir potenzielle Neukunden entlang des gesamten Funnels – von der ersten Aufmerksamkeit über Suchinteresse bis hin zur gezielten Ansprache relevanter Entscheider.
  • Content-Strategie mit konkreten Lead-Magneten: Statt generischer Inhalte entwickelten wir branchenspezifische Assets, die direkt auf die Entscheidungsprozesse der Zielgruppe zugeschnitten waren. Ein “7-Schritte Startplan zur Maschinenanbindung” bot einen konkreten Einstieg, während ein interaktiver “Remote Readiness Check” Interessenten eine Selbsteinschätzung ihres Reifegrads ermöglichte.
  • Segmentiertes E-Mail-Nurturing: Basierend auf den Ergebnissen des Readiness Checks wurden Leads automatisiert in drei Segmente (Starter, Explorer, Accelerator) eingeteilt und erhielten über HubSpot jeweils passende Inhalte, die sie Schritt für Schritt zur Conversion führten.
  • Earned Media: Parallel wurden die Kernthemen von IXON durch gezielte PR-Maßnahmen in relevanten Fachmedien platziert und so auf eine vertrauens- und markenbildende Art gegenüber der Zielgruppe verlängert.

Die Ergebnisse.

Die Strategie hat IXON im DACH-Maschinenbau sichtbar, relevant und messbar erfolgreich positioniert. Durch die Verzahnung von Reichweite (Meta, Earned Media), Intent-Signalen (Google) und gezielter Entscheideransprache (LinkedIn) erzielte IXON innerhalb von sechs Monaten eine stark erhöhte Marktpräsenz – und einen nachweisbar effizienten Akquiseprozess.

 

Reichweite & Sichtbarkeit:
  • 4,8 Mio.+ Kontakte über Search, Social & Media
  • 53.000+ Klicks über Google & Social
  • 10.331 Landingpage-Aufrufe
  • 11 bestätigte Fachmedien-Platzierungen mit einer Reichweite von 189.710 Personen

 

Effizienz & Conversion:
  • 461 qualifizierte Conversions über LinkedIn, die den gesamten Funnel abbilden
  • Durchschnittlicher Cost per Lead (CPL) von nur 39,52€ über alle Kampagnen
  • Effizienz bei Top-of-Funnel-Leads: Für wertvolle Inhalte wie den “7-Schritte Startplan” erreichten wir einen CPL von nur 17,23€.
  • Effizienz bei Bottom-of-Funnel-Leads: Selbst bei Demo-Anfragen und direkten Kontaktwünschen blieben wir deutlich unter dem Branchenschnitt.

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