In vielen B2B-Unternehmen ist eine vertriebsorientierte Kultur tief verwurzelt, bei der das Marketing primär darauf ausgerichtet ist, den Vertrieb bei der Anbahnung und Umsetzung von Geschäftsprojekten zu unterstützen. Diese Haltung führt dazu, dass diese Unternehmen nicht optimal aufgestellt sind, um den Anforderungen einer modernen Marketingwelt gerecht zu werden. Der traditionelle Konflikt zwischen Vertrieb und Marketing, bei dem die Frage im Raum steht, wer den eigentlichen Beitrag zum Unternehmenserfolg leistet, verschärft die Situation zusätzlich. Eine B2B Agentur kann dabei helfen, diese Kultur zu berücksichtigen und eventuelle Blockaden zu umschiffen.
In diesem Blogartikel möchten wir auf fünf Missverständnisse eingehen, die B2B-Unternehmen die Zusammenarbeit im Marketing mit einer Agentur erschweren, und erklären, warum eine spezialisierte B2B-Agentur in diesem Kontext von Vorteil sein kann.
1. Falsche Einschätzung der eigenen Rolle
Der erste Schritt zur erfolgreichen Zusammenarbeit mit einer Marketingagentur besteht darin, die eigene Rolle im Prozess realistisch einzuschätzen. Ein weit verbreitetes Missverständnis ist die Annahme, dass eine Agentur sämtliche Aufgaben übernimmt und das Unternehmen selbst keine Verantwortung mehr trägt. Doch eine Agentur kann nur dann erfolgreich arbeiten, wenn sie eng mit dem Unternehmen zusammenarbeitet und auf dessen Expertise und Ressourcen zurückgreifen kann.
2. Unterschätzung des transformativen Charakters modernen Marketings
Das moderne Marketing geht weit über das Erstellen von Kampagnen hinaus und erfordert ein Umdenken auf allen Ebenen des Unternehmens. Es geht darum, ein integriertes Marketingkonzept zu entwickeln, das sowohl online als auch offline funktioniert und die Bedürfnisse der Kunden in den Mittelpunkt stellt. Eine Agentur kann dabei helfen, diese Transformation zu bewältigen, indem sie ihre Erfahrungen und Kenntnisse im Bereich des digitalen Marketings einbringt.
3. Schwierigkeiten im Umgang mit dem technischen Aspekt modernen Marketings
Die fortschreitende Digitalisierung hat das Marketing grundlegend verändert und viele technische Aspekte in den Vordergrund gerückt. B2B-Unternehmen tun sich oft schwer damit, die notwendige technische Expertise aufzubauen und einzusetzen. Eine B2B Agentur verfügt über das notwendige Know-how, um digitale Marketingstrategien erfolgreich umzusetzen und die Unternehmen bei der Nutzung der neuesten Technologien zu unterstützen.
4. Vernachlässigung des Themas Brand Marketing
Ein weiteres Missverständnis besteht darin, dass Brand Marketing für B2B-Unternehmen keine Rolle spielt. Dabei ist gerade in einer digitalen Welt, in der die Aufmerksamkeit der Kunden hart umkämpft ist, eine starke Marke von entscheidender Bedeutung. Eine B2B Agentur kann Unternehmen dabei unterstützen, ihre Markenidentität zu definieren und zu stärken, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
5. Beharren auf Silostrukturen
Moderne Marketingstrategien erfordern eine enge Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Abteilungen und Teams innerhalb eines Unternehmens. Leider neigen viele B2B-Unternehmen dazu, an veralteten Silostrukturen festzuhalten, bei denen Abteilungen getrennt voneinander arbeiten und wenig kommunizieren. Das erschwert die Entwicklung einer kohärenten und effektiven Marketingstrategie. Eine B2B-Agentur kann dabei helfen, diese Silos aufzubrechen und eine Kultur der Zusammenarbeit und des Austauschs zu fördern, die für den Erfolg im modernen Marketing unerlässlich ist.
Fazit
Die moderne Marketingwelt stellt B2B-Unternehmen vor große Herausforderungen. Um diese zu meistern, ist es wichtig, die Zusammenarbeit mit einer spezialisierten B2B Agentur in Betracht zu ziehen. Eine solche Agentur verfügt über die notwendige Expertise, um B2B-Unternehmen bei der Transformation ihrer Marketingstrategien zu unterstützen, technische Hürden zu überwinden, die Marke zu stärken und Silostrukturen aufzubrechen. Durch die Zusammenarbeit mit einer B2B Agentur können Unternehmen ihre Marketingaktivitäten optimieren und so den Unternehmenserfolg langfristig sichern.
