In vielen B2B-Unternehmen ist eine vertriebsorientierte Kultur tief verwurzelt, bei der das Marketing primär darauf ausgerichtet ist, den Vertrieb bei der Anbahnung und Umsetzung von Geschäftsprojekten zu unterstützen. Diese Haltung führt dazu, dass ...
Jedes Unternehmen muss sich die Frage stellen, auf welche Art und Weise es sich potenziellen Kunden präsentiert, wie es diese proaktiv und reaktiv anspricht und wie es sein Angebot so gestaltet, dass dieses möglichst attraktiv und passgenau ist. In ...
Manche Marketingexperten sind heute der Ansicht, dass eine Unterscheidung zwischen B2B und B2C nicht mehr zeitgemäß ist. Stattdessen sprechen Sie von B2H, “Business to Humans”. Denn am Ende wollen wir ja immer an Menschen verkaufen. Auch wenn die ...