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Transformation einer Professional Services-Marke
Transformation einer Professional Services-Marke
Case Study: Professional Services-Marke
Die Aufgabe.
Zu viele Professional Services-Unternehmen verlassen sich auf die drei großen V: Vertrieb, Vernetzung, Verbreitung – nach dem Motto: wenn Team und Geschäftsleitung gut im Markt sind, spricht sich erfolgreiche Arbeit schon herum. Doch Entscheider starten die Suche nach potenziellen Partnern heute digital – daher ist die Onlinepräsenz einer Marke viel wichtiger als die Meriten eines noch so exzellenten Führungsteams.
Die Lösung.
Gemeinsam mit der Geschäftsführung des Unternehmens entwickelten wir einen Content Marketing-Strategie, die auf den Zero Moment of Truth fokussierte – den ersten Moment, in dem ein potenzieller Kunde mit einer Marke in Kontakt kommen kann. Durch content-basiertes SEO und enge Zusammenarbeit mit dem Headquarter des internationalen Unternehmens steigerten wir die Sichtbarkeit der Marke vor alle bei transaktionsstarken Suchbegriffen.
Das Ergebnis.
Als im Rahmen der Pandemie auch andere europäische Niederlassungen vermehrt auf eine Digitalstrategie setzten, erwies sich der Ansatz als voller Erfolg: Das deutsche Team konnte 2021 die beste SEO-Positionierung, die größte digitale Reichweite und einen Anteil von mehr als 50 Prozent an Neugeschäft verbuchen, das auf Onlinemarketing zurückzuführen war.