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Ein neuer Ansatz im IT Security Marketing
Ein neuer Ansatz im IT Security Marketing
Case Study: IT Security Marketing
Die Aufgabe.
Über Hackerangriffe und neue Gefahren zu sprechen gehört in der IT-Sicherheitsbranche zum guten Ton. Kaum ein Unternehmen, das nicht regelmäßig neue Sicherheitsreports vermarktet oder die neuesten Beobachtungen seiner Experten veröffentlicht. Diese Marketingstrategie funktioniert für viele Unternehmen – doch ihr sind Grenzen gesetzt, wenn man über seiner Gewichtsklasse boxen will. Für ein US-Unternehmen mit israelischen Wurzeln übernahmen wir die Aufgabe, die Marke im Vorfeld eines anstehenden Börsengangs bekannt zu machen – und dabei die Vertriebsaktivitäten in Deutschland durch innovative Kommunikation zu unterstützen.
Die Lösung.
Die Agilität der Marke und ihre technologische Expertise auch in der Kommunikation zum Leben erwecken. Gemeinsam mit dem Head of Security Strategy aus den USA bildeten wir ein Redaktionsteam, dass die neusten Entwicklungen in Deutschland beobachtete und so die Grundlage lieferte für schnelle und punktgenaue Kommentare und Content Pieces. Gleichzeitig wählten wir ungewöhnliche, neugierig machende Themen für die größeren Content-Initiativen des Unternehmens aus – wie einen Untergrundbericht aus einem Hacker-Forum oder einen Angriff auf eine Webseite des Vatikans.
Das Ergebnis.
Die Strategie ging auf: Innerhalb von 12 Monaten wurde die Marke von einem Nobody zu einem Meinungsführer in Deutschland. Der Vertriebschef nutzte die regelmäßigen neuen Inhalte als Türöffner für sein Team. Und die Kampagne wurde mit einem European Excellence Award und einem PR Report Award ausgezeichnet.
Der Börsengang wurde übrigens der zweiterfolgreichste in diesem Jahr.